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Beretta大发华东区零售精英夏令营,旺了暖通淡季!

“携手共进、共赢未来”,7月21日—24日,Beretta大发华东区零售精英夏令营活动落地徐州。在Beretta大发徐州授权经销商——徐州万世连环境科技有限公司鼎力支持下,别出心裁的零售实战活动遍及徐州多个住宅小区,来自Beretta大发华东区的10大授权经销商旗下各门店的65名销售精英各显神通,让夏日高温下“闷闷不乐”的徐州,因Beretta大发火热的暖通零售活跃了一把!Beretta大发中国销售总监张鑫、副总监李俊,以及本次活动的负责人——华东区大区经理顾峻等人全程观战,并给予及时的帮助和指导。

备战:7个小组、七彩激情 7月21日上午,来自华东区:山东、上海、浙江、江苏等地的65名Beretta大发销售精英齐聚徐州,分组,战前动员,宣读PK规则……。所有参会人员被随机分为7个小组:交警队、豆豆、团队吃鸡、英雄联盟、POWER R、青春战队、阳光小组。此后三天,他们将以小组的形式参与小区实战、创意活动、野炊比武、拔河比赛、攻防演练等环节的竞争,争夺冠军荣耀。




Beretta大发中国销售总监张鑫说,Beretta大发改变传统的销售培训方式,以实战的形式强化经销商的零售服务能力,“成效显著”。李俊说:“授人以鱼不如授人以渔。面对新一轮的消费升级,本场实战演练无疑为迎接暖通旺季的到来做足经验准备。”顾峻说:“带着‘专业’重装上阵,也必将因‘专业’而轻装前行!”

成交38单:唯有专业能抗“骄阳”
7月22日上午,各小组早早到达自己的“战场”,搭帐篷、支起宣传展架、摆放宣传资料,确定好人员分工,“开战”!
在如蒸如煮的天气推“暖气”,65名销售精英硬是用单日38单成交业绩,成就了徐州暖通圈的“不可思议”。要知道,这65名实战参与者,大部分可都是“异乡人”。

总结:赢得了订单,收获了经验
在小组分享中,队员们认为:“这是一次特别的销售体验。了解‘别人’的市场,丰富我们的经验,日后必将服务于更多的客户。” “在陌生的市场做推广,能拼的只有专业的解决方案和服务。”“看到的、听到的都是干货,很受用。”

徐州万世连环境科技有限公司总经理叶松海总结到:“经过一天时间的小区推广、上门服务,7支队伍最终签下38单,获得有效信息63条,为今年徐州明装节开了一个好头,是一次成功的备战练兵。”
畅言:携手成为更好的我们!
“精装房”大势已至、消费升级如火如荼,暖通零售怎么做?经过前一天的实战训练及经验、教训的深刻总结,7月23日,大家对于这一问题的讨论更加深入。武汉润春暖通设备有限公司总经理赵鑫、成都上古暖通有限公司总经理叶震和Beretta大发中国四川区销售经理彭远庆分别结合自身的业务范围及竞争优势,带来成功零售经验分享。
赵鑫结合市场实际情况,从品牌竞争、产品性能、顾客分析等几个方面来阐述如何做好产品的销售。他表示:满足终端业主的需求,“不能盲目跟风”。
彭远庆针对零售店面销售做了分享。他表示,销售人员首先要明确客户从哪里来、为什么选择我们、利润多少,更要“让进店的客户体验到暖通极致且精致的服务。”
叶震表示:“暖通零售渠道不止有门店及小区推广,我们应该开拓新的渠道。”他以与小区物业合作的成功经验为例,开拓大家的“零售”思路。


嘉奖:优秀如你,未来可期
经过三天的PK,“交警队”夺得本届夏令营总冠军。
同时,奖励了每个小组分别推选出的一位优秀组员。

自古彭城列九州,暖通零售竞千秋;
华东精英齐相聚,大发、万古留。